Business Development Representative (BDR) Júnior

A Ploomes é a maior empresa de CRM da América Latina.

Nosso objetivo é centralizar toda a operação comercial possibilitando a visão 360º dos clientes. 🌎

Para isso, desenvolvemos um produto que combina robustez e facilidade de implementação, utilização e manutenção, com vários módulos que vão auxiliar o dia a dia do time comercial.

Acreditamos na autonomia, na força das nossas conexões e na atitude que é a chave para gerar o impacto que queremos no mercado. 👊

Valorizamos um ambiente plural e diverso, por isso, candidaturas de pessoas pretas/negras, mulheres, indígenas, pessoas com deficiências, LGBTQIA+ ou outros grupos minorizados são muito bem vindas!

Inscreva-se e venha fazer parte do nosso time! 💜

Como BDR (Business Development Representative) na Ploomes, você será o motor do nosso crescimento, transformando nossa estratégia Inbound-Outbound em oportunidades reais de negócio.

Seu objetivo será prospectar ativamente empresas B2B utilizando uma abordagem altamente contextualizada, abandonando discursos genéricos para trabalhar com listas segmentadas por ICP, setor e maturidade comercial. Você terá um papel dinâmico e central na nossa máquina de eventos (online e presenciais), sendo responsável por acelerar convites, confirmar presenças e executar um follow-up agressivo para qualificação rápida de leads.

Além do trabalho no escritório, você atuará em campo: participará de feiras segmentadas como visitante estratégico para prospectar expositores e patrocinadores, mapeando dores reais "olho no olho" e gerando oportunidades imediatas. Tudo isso será suportado por um sistema inteligente de Lead Scoring e forte integração com nossas campanhas de performance (como LinkedIn Sponsored Messaging), garantindo que seu esforço seja sempre direcionado para as contas com maior potencial.

• Capacidade de executar prospecção ativa (Outbound) altamente contextualizada, criando narrativas alinhadas a setores, maturidade, campanhas de performance e temas de eventos;

• Habilidade de atuar de forma presencial e estratégica em feiras segmentadas, realizando desde o mapeamento prévio de expositores, passando pela abordagem direta e coleta de contatos comerciais in loco, até a execução de follow-up em até 48 horas;

• Agilidade para processar, qualificar e priorizar leads provenientes de eventos online (webinars e imersões) e presenciais (Ploomeetings), garantindo cadências específicas para cada formato e avanço rápido para SQL;

• Capacidade de executar fluxos completos de suporte à força de eventos, incluindo cadências de convite, confirmação de presença (RSVP) e ativação no dia;

• Organização para trabalhar com filas priorizadas via Lead Scoring (baseado em ICP, comportamento, engajamento e histórico) para fundamentar a tomada de decisão e a personalização do contato.

🎯 Diferenciais:

• Experiência prévia atuando in loco em feiras de negócios corporativas, prospectando ativamente e avaliando a maturidade tecnológica/comercial de empresas expositoras;

• Vivência na integração de prospecção com campanhas de mídia paga, atuando como ponte humana no follow-up de leads oriundos de LinkedIn Sponsored Messaging e formulários;

• Familiaridade com a operação de listas derivadas de campanhas de topo e meio de funil, identificando sinais de intenção para abordagens quentes;

• Experiência prévia com ferramentas de Lead Scoring para aumento de eficiência na priorização de prospecção.

• Plano de saúde e odontológico;
• Seguro de vida;
• Zenklub;
• Gympass;
• Vale Alimentação ou Refeição flexíveis (iFood Benefícios);
• Auxílio Home Office;
• Auxílio Mobilidade;
• Plano de Saúde Pet (Guapeco);
• Auxílio Creche;
• Day Off de Aniversário.

💜 Modelo de contratação:

• Híbrido, 1x por semana presencial - estamos em Pinheiros, ZO de São Paulo!

Muito prazer, somos a Ploomes: a maior empresa de CRM da América Latina! Criamos a primeira plataforma que uniu CRM, automação de processos e geração de propostas e fizemos isso para centralizar toda a operação comercial, do lead gerado à sua conversão e fidelização, nos tornando o único ambiente de trabalho do vendedor e possibilitando a visão 360º de clientes. Prático, né? 🤗

Nós queremos tornar empresas escaláveis e gerenciáveis a partir da orquestração e automação da jornada dos seus clientes. Convidamos você para fazer parte dessa jornada! 💜

Nossa cultura:

Bateu a curiosidade de saber como é trabalhar na Ploo? Dá uma olhada 🧐:

• Paixão pelo Entendimento 🧠: Não basta apenas conhecer o mercado, o produto e os clientes. É necessário mergulhar de cabeça, questionar os fatos, organizar as ideias e compreender que o controle só pode ser alcançado através do entendimento real.
• Foco no Core 🎯: O "Core" representa a essência de qualquer coisa, a razão pela qual algo foi concebido e o objetivo final de tudo aquilo que fazemos. Direcionamos nossas decisões e esforços com base no Core da Ploomes, com destaque à entrega de sucesso e experiência aos nossos clientes;
• Atitude que Gera Impacto 🤘: Sabemos que a atitude é a chave para gerar impacto. Assim, assumimos a responsabilidade pelos nossos erros e agimos de forma proativa para minimizar seus impactos. Acreditamos na autonomia! Concedemos autonomia devido à confiança que temos uns nos outros e, ao mesmo tempo, recebemos essa mesma confiança devido à nossa responsabilidade e habilidade para agir de forma independente;
• Conexão que Transforma 🤝: Nossa cultura é focada em fazer conexões. Fortalecemos nossos vínculos, compartilhamos momentos de diversão e mantemos relações leves e transparentes. Somos claros, objetivos e autênticos, garantindo que a outra pessoa entenda o que queremos comunicar. Através de encantamento, inspiração e energia, proporcionamos uma verdadeira experiência a nossos clientes, parceiros e nossos próprios colaboradores.

Por aqui é assim: Estamos sempre construindo, juntos! 💜